HEMSを活用した生活サービス推進プロジェクト(2014年)

プロジェクト概要

競争が激化する環境下で周辺事業の収益拡大を模索していた某ハウスメーカーに対し、入居者との継続的な接点を構築することでリフォームや建替需要獲得を目的とした生活サービス新規事業立案を支援した。

プロジェクトの背景
2014年当時のハウスメーカー業界は、消費増税前の駆け込み需要、住宅ローンの税控除、アベノミクスによる景況感改善等を受け追い風となっている一方、日本の少子高齢化による市場縮小、パワービルダー統合、ライフスタイル多様化等により競争が激化していた。その様な環境の中、某ハウスメーカーでは更なる成長を実現するために、既存市場のシェア拡大に加え、周辺事業の収益拡大を模索していた。

 

リフォームや建替需要獲得につなげる新規事業立案支援
イーソリューションズは、戸建販売後もハウスメーカーがライフサイクルに応じたサービスを提供して顧客接点を維持することで、売上単価の大きいリフォーム・建替需要を取りこぼさずに獲得することを狙った新規事業の企画立案を支援。新規事業における有望な市場として健康管理、家事代行、レジャー、電力等を選定。各市場における現状と課題、先行事例の分析から成功要因を読取り、自社の施策と事業機会を設計した上で、パートナー候補企業とのマッチングの支援を行った。

 

戸建事業の売上拡大のための某賃貸住宅会社との提携支援
また、本業である戸建事業の売上拡大を目的として、某賃貸住宅会社と連携をすることで、戸建希望者の紹介、不動産仲介での協業、商材の補充、生活サービスでの協業を提案。スキームの検討や協業検討会開催の支援を行った。

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